欄目：落戶資訊    人氣：0    日期：2020-09-10

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留學(xué)生/應(yīng)屆生/非婚子女 落戶上海咨詢

 

當(dāng)很多人利用微博、微信進(jìn)行推廣他們的產(chǎn)品的時(shí)候，80后創(chuàng)業(yè)者林茂跟張正場(chǎng)卻利用著最原始的推廣模式：地推。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為不是所有的產(chǎn)品都適合利用網(wǎng)上推廣的，他們最開(kāi)端推廣他們的產(chǎn)品是應(yīng)用了掃樓派單的方法。然而，當(dāng)前利用地推的方法推廣還能勝利嗎？

林茂跟張正揚(yáng)兩個(gè)人籌集了20萬(wàn)，把目光瞄準(zhǔn)了重慶確當(dāng)初榨果汁的空白市場(chǎng)，樹(shù)破了這個(gè)品牌，當(dāng)初已經(jīng)獲得了風(fēng)投公司的上百萬(wàn)投資。
當(dāng)用微博、微信做生意火了后，似乎這樣的方法就變成賣產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)模式，然而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去賣貨真的能讓你賺翻了嗎？他們卻認(rèn)為，與微信比較，背靠背的傾銷更加有后果。
營(yíng)銷方法：不必微信改用掃樓派單
張正揚(yáng)從美國(guó)院校畢業(yè)，放棄了月入上萬(wàn)的工作機(jī)會(huì)回到了重慶，而林茂剛從香港理工大學(xué)畢業(yè)后回到了重慶。上海留學(xué)生落戶申辦落戶人員年齡距法定退休年齡須五年以上。屬于國(guó)家認(rèn)定的高層次人才或者具有特殊專長(zhǎng)并為本市緊缺急需的海外高層次留學(xué)人員，年齡可適當(dāng)放寬，但須由用人單位先向上海市人力資源和社會(huì)保障局(上海市外國(guó)專家局)申報(bào)，經(jīng)審核同意后受理。
據(jù)地推俠團(tuán)隊(duì)所知，他們的現(xiàn)榨果汁是依照月訂購(gòu)量為主的，他們的用戶都須要先交一周的用度，就可能享受五天的外送服務(wù)。80元/周、320元/月。哈密瓜太甜了、奇怪果太酸了~~這樣的一些味道不均衡的節(jié)令性果汁，是一開(kāi)端讓客戶們排斥的難點(diǎn)。然而到了后來(lái)卻變成了他們的一大賣點(diǎn)。
看看下海創(chuàng)業(yè)如何做地推的！
推廣是從掃樓派單開(kāi)端，這個(gè)被他們稱為是訂牛奶模式。上海留學(xué)生落戶申辦落戶人員年齡距法定退休年齡須五年以上。屬于國(guó)家認(rèn)定的高層次人才或者具有特殊專長(zhǎng)并為本市緊缺急需的海外高層次留學(xué)人員，年齡可適當(dāng)放寬，但須由用人單位先向上海市人力資源和社會(huì)保障局(上海市外國(guó)專家局)申報(bào)，經(jīng)審核同意后受理。最初他們兩個(gè)人就組成地推團(tuán)隊(duì)，而不利用專業(yè)的地推公司，雷同情況下站在樓下派發(fā)傳單，個(gè)別的派單人都是只派完單就直接走人了，然而他們兩個(gè)卻會(huì)一遍又一遍地去掃樓做回訪，以達(dá)到確保后果的目標(biāo)。吃上了閉門羹是難以避免的事，然而一回生兩回熟，貨梯、消防通道等等但凡能進(jìn)入寫字樓的方法他們都嘗試過(guò)。
林茂說(shuō)：而傳統(tǒng)的地推方法重要是上風(fēng)就是顧客的轉(zhuǎn)化率比較高，而目標(biāo)人群更加精準(zhǔn)。依附這種地推的方法，他們的日均訂單量達(dá)到300多個(gè)，而他們的客戶不缺乏銀行跟世界500強(qiáng)白領(lǐng)。
地推跟網(wǎng)絡(luò)推廣哪個(gè)好？他們說(shuō)：產(chǎn)品決定了營(yíng)銷的模式。假如在兩者的本錢差未幾的情況下，能過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法是比較費(fèi)神的，但假如不好的推廣方法，背靠背的地推方法則更有效一些。
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誠(chéng)然銷售額可能達(dá)到每個(gè)月10萬(wàn)，然而他們的店面仍然不盈利。留學(xué)生落戶上海若報(bào)入上海市直系親屬處，須附戶主的戶口本、戶主的房屋產(chǎn)權(quán)證、戶主同意入戶承諾書(shū)；戶口若報(bào)入用人單位的附集體戶口本地址首頁(yè)；戶口若報(bào)入上海市或區(qū)人才服務(wù)中心集體戶的附同意接受函原件；戶口若報(bào)入由業(yè)務(wù)管理部門推薦的集體戶口的，用人單位報(bào)上海市人力資源和社會(huì)保障局（上海市外國(guó)專家局）的請(qǐng)示函中須注明；戶口若報(bào)入本人購(gòu)買的產(chǎn)權(quán)房?jī)?nèi)的，附房屋產(chǎn)權(quán)證。要日均配送的量達(dá)到2000戶才可能達(dá)到均衡。而要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶量的話，則要砸錢進(jìn)一步拓寬渠道。因?yàn)楫?dāng)初資金流不足，所以他們考慮到了找風(fēng)投公司。
他們于是花了一周時(shí)光去寫了一份上萬(wàn)字的企劃書(shū)，投了百余家風(fēng)投公司，后來(lái)，一家風(fēng)投公司兩次找到他們長(zhǎng)談他們的名目。最后通過(guò)商談，他們獲是了上百萬(wàn)元的天使資金。
為什么到目前還沒(méi)盈利？除了自身投入的局部以外，貨源以及治理上的本錢是最大的妨礙。
他們說(shuō)，他們的洽購(gòu)屬于一次洽購(gòu)，價(jià)格比原產(chǎn)地的高好多少倍，這導(dǎo)致貨源的本錢太高。他們說(shuō)下半年的重點(diǎn)重要放在尋找貨源產(chǎn)地來(lái)直接進(jìn)貨。通過(guò)原產(chǎn)地進(jìn)貨可能把原料的本錢縮到1/3，而品德也會(huì)進(jìn)步好多少個(gè)檔位。
另外，地推的高治理本錢是最大的問(wèn)題之一。當(dāng)初他們盤算引進(jìn)一套數(shù)據(jù)化計(jì)劃，買通最后一公里配送的問(wèn)題。而且還專門收拾出了一套好的地推計(jì)劃，以方便利前的進(jìn)一步推廣。